Sälj med anbud

Så fick cirkulära 3StepIT in foten på offentliga marknaden med säljchef Dick Hellströmer

Hur får man offentliga sektorn att tänka nytt och hållbart, när man upphandlat på samma gamla sätt hundra gånger förut?
 
Häng med när Dick Hellströmer, säljchef på 3StepIT, berättar om hur de som en lite annorlunda leverantör gjort för att få en fot på offentliga marknaden.
 
3StepIT säljer cirkulär IT-livscykelhantering och har behövt bearbeta hur offentliga sektorn utformar upphandlingarna för att ens kunna lämna anbud. Nu har de kommit en bra bit på vägen - och vill berätta hur de gjort!
 
🎧 Lyssna när Dick berättar om:
 
Hur 3StepIT vann sina första anbud
Hur 3StepIT framgångsrikt bearbetat offentlig sektor att våga upphandla på nya sätt och tänka nytt och hållbart
Hur de byggt teamet för sälj till offentlig sektor från noll
 
🎙️ Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai/se.
📚 Vill du ta del av mer smarta tips för modern försäljning till offentlig sektor? Besök vår blogg https://tendium.ai/se/blogg/.

Framgångsrecepten i offentlig försäljning med anbudskonsult Maria Hägnander

Lär dig framgångsrecepten från proffset Maria Hägnander, anbudskonsult i egna företaget Akiro Management som hjälper företag att lyfta den offentliga affären.
 
🎧 Lyssna när Maria delar med sig av:
 
Nycklarna för framgångsrik försäljning till offentlig sektor
De vanligaste misstagen Maria ser företag göra
Var du ska börja förbättringsresan för att sälja mer till offentlig sektor
 
👩 Läs mer om Maria och hennes arbete på https://akiromanagement.se/ och på LinkedIn.
🎙️ Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai/se.
📚 Vill du ta del av mer smarta tips för modern försäljning till offentlig sektor? Besök vår blogg https://tendium.ai/se/blogg/.

Från 0 till 1,3 miljarder med KeyMans vd Mats Mårtensson

Häng med på resan när Mats Mårtensson, vd och grundare av KeyMan, berättar hur de gick från idé till 1,3 miljarder i omsättning. KeyMan är konsultmäklare med 50% av omsättningen från offentliga kontrakt.
🎧 Lyssna när Mats berättar om:
Hur de slog sig in som okänd aktör - och blev utredda av Upphandlingsmyndigheten på vägen
Vilka digitala strategier de använder för att lyfta proaktiva försäljningen
Hur de förvaltar framgångarna och fortsätter att vinna kontrakten igen och igen
🎙️ Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai/se.
📚 Vill du ta del av mer smarta tips för modern försäljning till offentlig sektor? Besök vår blogg https://tendium.ai/se/blogg/.

95% av intäkterna från offentliga kontrakt - bli attraktiva för offentliga inköp med Johan Lenander, VD på Tunstall

Möt Johan Lenander, VD på Tunstall. Tunstall utvecklar välfärdsteknologi och över 90% av intäkterna kommer från offentliga kontrakt. Johan har tidigare jobbat med sälj och anbud, och har djupa kunskaper om vad det innebär att sälja framgångsrikt till offentliga sektorn.
🎧 Lyssna när Johan delar med sig av: 
Hur företag kan utveckla affären och arbeta affärsstrategiskt mot offentlig sektor.
Hur Tunstalls säljorganisation ser ut när offentliga organisationer är 90% av kunderna.
Trenderna Johan ser inom upphandling - och de han vill se. 
🎙️ Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai/se.
📚 Vill du ta del av mer spännande utbildningsmaterial? Besök vår blogg https://tendium.ai/se/blogg/.

Hur Samhall framtidssäkrar sin anbudsorganisation - med Anna Nyblin

I detta avsnitt välkomnar vi Anna Nyblin, anbudsutvecklare på Samhall, som med 16 års erfarenhet ger en skarp inblick i hur du lyckas med offentliga affärer. Anna delar med sig av sin resa, inklusive strategier och verktyg som är avgörande för att forma effektiva anbudsteam.✨ 
Under samtalet lyfter Anna fram:
De främsta utmaningarna du möter som bid manager och konkreta råd för att förbättra ditt anbudsarbete.
Strategier för att sätta samman ett effektivt anbudsteam i en alltmer komplex omvärld
Användningen av digitalisering och AI för att effektivisera ditt teams arbete.
Detta avsnitt riktar sig till både erfarna bid managers och de som är nya i fältet, och erbjuder djupgående insikter och inspiration för att höja ditt anbudsarbete till en ny nivå.🎙️ Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai.
📚 Vill du ta del av mer spännande utbildningsmaterial? Besök vår blogg https://tendium.ai/se/blogg/.
 

Så satsar Bravidas nya säljteam - med Stefan Marshall, Head of Sales Growth Segments på Bravida

Hur bygger man upp ett bra säljteam? Årsskiftet 2022/2023 startade Bravida ett nytt centralt säljteam i divisionen Growth Segments.
Vi pratar med Stefan Marshall, Head of Sales Growth Segments på Bravida, om strategierna, vad de har satsat på och lärdomarna från första året. 
Stefan berättar om:
Varför de valt att satsa på bid managers
Hur de jobbar med datadrivet anbudsarbete
Vad de gör för att spara tid och öka effektiviteten
✨ Stefan och Bravida använder Tendium. Läs om hur Bravida nu lägger minuter istället för timmar på att hitta rätt affärsmöjligheter: https://tendium.ai/se/customer-stories/bravida. 
🎙️ Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai. 

Adecco investerade i en ny anbudsorganisation - så gick det | Frida Eriksson på Adecco

Lyssna när Frida Eriksson, Head of Bid Sales på Adecco, berättar om hur det gick när Adecco bestämde sig för att investera i en ny anbudsorganisation - teamet Bid Sales. Hur ser ett bra bid team ut? Hur jobbar effektiva anbudsteam? 
Vi pratar om: 
Varför bid managers är en viktig profession för framgångsrik försäljning till offentlig sektor
Hur Adeccos team sätter mål och utvärderar sitt arbete
Vikten av en stabil anbudsprocess och skräddarsydda anbudssvar
✨Frida och Adecco använder Tendium. Läs om hur Adeccos högpresterande anbudsteam sparade 50% av tidsinsatsen och effektiviserade anbudsprocessen: https://tendium.ai/se/customer-stories/adecco/ 
Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai. 

Hur Salesforce säljer proaktivt till offentlig sektor med Mattias Fahlén

Möt Mattias Fahlén, Regional Sales Director Public Sector på Salesforce. Mattias berättar om hur Salesforce säljer mer med proaktiv försäljning mot offentlig sektor, hur de tänkt annorlunda när de byggt sitt säljteam - och varför det är så viktigt att näringslivet hjälper offentliga sektorn att genomföra sitt uppdrag effektivt.
Vi pratar med Mattias om:
Varför proaktiv försäljning är viktigt för att vinna fler offentliga kontrakt.
Hur leverantörer sitter på kunskap som offentliga sektorn behöver för att göra bra upphandlingar.
Hur Salesforces team bygger förtroende hos kunderna med rätt kompetens.
Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai. 

Från 0 till 100 miljoner i offentligt kontrakt | Hani Abou-Dabous, Nexer Group & IHM Business School

Lär av Hani Abou-Dabous, affärsområdeschef försäljning offentlig sektor på Nexer Group, VD på Nexer A Society och Qfortis Group, och lärare på IHM Business School på Bid Manager-utbildningen.
Hör Hani berätta om hur han tog ett ramavtal från 0 till 100 miljoner i intäkter på 2 år, varför han trodde han skulle få sparken efter att han lämnat in sitt första anbud och hur man vänder motgångar till framgångar som anbudsgivare. 
Vi pratar med Hani om:
De viktigaste nycklarna för att bli bra på att sälja till offentlig sektor.
Vad man ska tänka på när man arbetar med ramavtal, avrop och FKU:er.
Varför det är viktigt att sälj till offentlig sektor blir en specialistenhet.
Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai. 

Välkommen till Sälj med anbud

Det här är en podd för kommersiella proffs på den offentliga marknaden. Vi pratar med de vassaste inom sälj och bid om de bästa strategierna för framgång i offentliga affärer. 
Om du deltar i offentliga upphandlingar, lämnar anbud och säljer till offentlig sektor så är det här podden för dig. Vi ger dig de bästa tipsen om smartare, effektivare och modernare processer som stärker din försäljning.
Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai.